Gestão, Trade

Como lidar com a venda de produtos sazonais? Descubra!

março 23, 2020
vendedor mostrando um peixe
Tempo de leitura 3 min
Tempo de leitura: 4 minutos

Você, com certeza, já deve ter ouvido falar em produtos sazonais, não é verdade? Mas muitos lojistas ainda têm uma certa dificuldade com o assunto. Uma das principais dúvidas é como se preparar e não depender somente da sazonalidade para manter seu negócio em funcionamento.

Vamos pensar, por exemplo, em um mercado com especialidade em frutos do mar. Com a chegada de datas de alto consumo de peixe, torna-se necessário saber lidar com o aumento das vendas para não ser surpreendido. Porém, é preciso que o empreendedor busque outras alternativas para suprir a venda desses produtos fora de seu pico.

Os produtos sazonais são a maior fonte de renda de muitos produtores no comércio, trazendo um alto faturamento. É importante investir neles e em sua qualidade, para garantir que sua loja crie um sentimento de atração e, assim, possa investir em um programa de fidelidade para o cliente.

Este post destaca algumas dicas para que você possa aprender a lidar com os produtos sazonais. Acompanhe!

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Planejar-se com antecedência

Seguindo nosso raciocínio do mercado especializado em frutos do mar, todos sabemos que a procura desses produtos aumenta na época que antecede a Páscoa, assim como na própria data. Fora esses períodos, o consumo de frutos do mar (mais especificamente peixe) pelos brasileiros costuma baixar drasticamente no restante do ano.

Dessa forma, o empreendedor pode se planejar, realizando um estudo sobre seus fornecedores e escolhendo os melhores produtos para oferecer a seus clientes. Além disso, deve fazer seus pedidos com antecedência, evitando os preços abusivos da procura de última hora e garantindo um serviço de qualidade. Assim, não terá problemas quando chegar o ápice de suas vendas.

Trabalhar sempre com bons fornecedores

Ao trabalhar com produtos sazonais, já vimos o quanto é importante se planejar e ter bons fornecedores. Eles são peças-chave para qualquer negócio, por isso, é necessário saber escolher bem seus parceiros.

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Portanto, é preciso checar o histórico do fornecedor, verificar se ele cumpre com as legislações dos órgãos competentes de cada área de atuação e com os prazos de entrega dos itens, analisar se os preços dos produtos são justos quando comparados ao restante do mercado, entre outros requisitos importantes.

Investir em campanhas de qualidade

Bem antes da data do evento sazonal, o empreendedor deve investir em campanhas e propagandas. Com uma campanha antecipada e bem-feita, você provoca a curiosidade de todo o público.

Portanto, coloque cartazes por toda a loja, invista em um serviço de divulgação de alta qualidade e ofereça promoções para chamar a atenção dos clientes. Invista também nas campanhas online, oferecendo cupons de desconto para quem compartilhar uma postagem e seguir a loja no Facebook e no Instagram.

Sempre ficar atento ao mercado

Esteja sempre atento ao mercado sazonal e verifique qual é o momento certo para seu comércio, conhecendo os pontos positivos e negativos. Quando você entende os momentos negativos, pode se organizar para impulsionar suas vendas no período que corresponde ao pico de seus produtos sazonais.

Avaliar sua estratégia

Faça regularmente uma avaliação de sua estratégia para o período sazonal. Assim, você conseguirá ter a percepção se o investimento em produtos sazonais está sendo lucrativo para seu negócio e poderá verificar se algo precisa ser mudado.

Os produtos sazonais são equivalentes à quase metade do faturamento dos comércios em geral, pois praticamente todo produto tem seu período de maior procura pelos consumidores. Assim, o investimento nesses itens é essencial para o sucesso de seu empreendimento. Planejando-se com antecedência, contando com os melhores fornecedores e avaliando suas estratégias, você, com toda a certeza, prosperará em seu negócio.

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